Novi zakon o posredovanju nekretninama: kupac i dalje plaća proviziju, ali transparentnije
Ivan Kovačić, vlasnik agencije Remington nekretnine i zastupnik Christie’s International Real Estate za Hrvatsku, upozorava da je javnost mjesecima pogrešno tumačila što reforma tržišta nekretnina zapravo donosi.
Novi Zakon o posredovanju u prometu nekretnina uvodi stroža pravila oglašavanja, obvezni kodeks etike za agente i veću odgovornost agencija. Unatoč mjesecima najava o ukidanju takozvane dvostruke provizije, kupci nekretnina i dalje će plaćati posredničku naknadu ako se odluče angažirati agenta.
Kako javlja OsijekNews.hr, komentar o tome što zakon stvarno mijenja dao je Ivan Kovačić, poduzetnik u segmentu luksuznih nekretnina i vlasnik tvrtke Remington nekretnine, ekskluzivnog zastupnika globalne mreže Christie’s International Real Estate za Hrvatsku. Prema njegovoj ocjeni, problem nije bio u samom zakonskom tekstu, nego u načinu na koji se o njemu mjesecima govorilo u javnosti.
Izraz dvostruka provizija, kaže Kovačić, sam po sebi zavarava. U dosadašnjoj praksi najčešće nije riječ o tome da se ista usluga naplaćuje dvaput, već o modelu u kojem su i prodavatelj i kupac mogli koristiti usluge posrednika te sukladno tome sudjelovati u plaćanju naknade.
“Kupac i dalje može plaćati posredničku naknadu ako koristi uslugu posrednika”, ističe Kovačić. Ono što se mijenja jest da kupac ne plaća ništa ako se samo javlja na oglas i želi razgledati nekretninu, bez da je za sebe ugovorio uslugu posredovanja.
Ta razlika, dodaje, ključna je za pošteno tumačenje zakona. Sâmo razgledavanje nekretnine oglašene u ime prodavatelja nije isto što i profesionalna usluga za kupca, koja uključuje pretragu tržišta, analizu dokumentacije, provjeru rizika, pregovore te koordinaciju s odvjetnicima, bankama i javnim bilježnicima.
Novi zakon uvodi i jasniji okvir prema kojem posrednik mora transparentno prikazati ukupnu posredničku naknadu za cijelu transakciju, umjesto dosadašnje prakse gdje su troškovi za kupca i prodavatelja često bili nejasno razgraničeni.
U Osječko-baranjskoj županiji ovo pitanje dobiva dodatnu težinu jer cijene nekretnina posljednjih mjeseci znatno rastu, referentna vrijednost za poticaje pri kupnji prvog stana za Osijek u 2026. postavljena je na oko 1.600 eura po četvornom metru, dok tržišne cijene, prema dostupnim analizama, na godišnjoj razini rastu i do 15 do 18 posto.
Kovačić upozorava da bi nova, pojednostavljena percepcija zakona mogla dio kupaca odvratiti od angažiranja stručne pomoći pri kupnji nekretnine.
Foto: Roko Poljak/Wikimedia Commons (CC BY-SA 4.0)
